Thrasio выводит офлайн продажи на новый уровень

Мировой лидер по производству потребительских товаров нового поколения успешно развивает политику многоканальных продаж. Thrasio объединила в единую интеллектуальную экосистему информацию о рынках сбыта, данные о продажах и намерениях покупателей, метрики качества обслуживания и лояльности к бренду.

 

По мнению Майкла Эспозито, директора по продажам Thrasio, когда многоканальная стратегия работает в полную силу, синергия всех каналов работает на увеличение общих продаж и повышение ценности бренда. «Мы называем это эффектом маховика», — говорит Эспозито.

В качестве примера Thrasio демонстрирует кейс одного из своих самых эффективных брендов — Angry Orange. Спрей-устранитель запаха домашних животных есть на полках множества магазинов Target и PetSmart. Человек, приобретая корм для собак в Target, может увидеть бутылку средства для устранения запаха домашних животных Angry Orange и изначально не купить его. Но позже, когда покупатель будет искать продукты для устранения запаха на своём телефоне, и перед его глазами появится Angry Orange со средней оценкой пользователей 4,4 из 5 звёзд, он поймёт, что этот бренд надёжен. А после совершения покупки используя рекламу на Amazon и Google можно стимулировать клиента приобрести дополнительные товары линейки Angry Orange. Сначала Thrasio поставляли Angry Orange в несколько хозяйственных магазинов. Продукты буквально сметали с полок, это доказало — Angry Orange может приносить деньги в традиционной рознице.

«Если посмотреть на возможности для развития вашего бренда, традиционная розничная торговля в обычных магазинах обладает огромным потенциалом», — говорит он. Исследование Insider Intelligence подтверждает слова Эспозито, отмечая, что более 85% покупок по-прежнему совершаются в офлайн-магазинах.

Аналитики считают, что многоканальная политика Thrasio — это не только качественные изменения стратегии компании, но и существенное увеличение масштабов бизнеса.

С января 2022 года акции Thrasio входят в портфель инвесторов фонда Veligera Capital.